AWS 负责全球联盟和渠道的副总裁 Terry Wise 在主题演讲中表示,他们与合作伙伴的总交易规模是去年的 3.5 倍,而合作伙伴主导的合同增长速度远远超过 AWS 整体业务的增长速度 ... 随着 AWS 的成熟,并在各种规模的企业中越来越受欢迎,带有预付承诺的多年合同 (企业客户通常更喜欢这种合同) 在其收入中占据了更大的份额 ... 她还表示表示,更有趣的趋势是要求「重新谈判」的客户数量越来越多——在这种交易中,客户由于新项目或业务的意外增长,正迅速超出他们的承诺,被迫重新谈判新的更高的承诺,以换取更大的折扣。